□ 吕桓宇
“对清明上河园的关注，我是带有研究性的关注。前几年，我还带着学生，去园区做了很多调研，也写了很多文章，都是依托清明上河园做出来的研究成果。”河南大学大河旅游规划中心主任桓占伟副教授说。
清明上河园的文化旅游，为什么能够走出一条成功之路呢？
回眸河南旅游的发展史，我们发现，在上世纪90年代，当河南所有的景区，都抱着一种文物思维去做旅游的时候——就是老祖宗给我留下一个啥，我就去卖啥。换句话说，只盯着老祖宗留下的文物在收门票的时候，清明上河园就已经开始做文化了。
高目标，大作为，新气象。
可以说，清明上河园是河南最早从文物思维过渡到文化思维来做旅游的景区。这种思维，当时是一种最进步的旅游思维，也为清明上河园的成功抢占了先机。
从景区运作的体制和机制上来讲，当时别的景区都在用事业化的工作方式做旅游，而清明上河园则是在用锐意进取的企业化工作方式做旅游。作为运营机制，应该说，企业化的景区经营模式，要优于传统的文化、文物单位做旅游的经营模式。
一刻不松懈，一刻不停顿，一刻不怠惰。
据桓占伟副教授回忆，１９９８年，当他还在省教育厅教育旅行社工作的时候，就已经感觉到清明上河园的市场营销做得特别好、特别细。“景区的总经理和副总经理，来郑州给旅行社一家一家地送材料，要求对景区发团，做到了点对点的最终端的营销。这种营销策略，在当时来说，实属罕见。”桓占伟说。
时代在前进，机遇在叩门。
清明上河园抓住了发展文化旅游的历史机遇，在困惑中求索，在砥砺中前行，在变革中提升。
机遇来自于河南的区位优势、人口优势、文化优势。
文化旅游，在很多的时候，是一种“精神文化”的状态，也就是说，文化旅游“有说头”、“有想头”；但是，“没有玩头”，也“没有转头”。现在就是如何创意，让它有“看头”。
我们一直在讲，河南是个文化资源大省，要大力发展文化旅游。那么，什么是文化旅游呢？就是文化和旅游的有机融合，是产品化的文化，是活化的文化，是能够拿出来出售，游客喜闻乐见的、愿意来消费的文化。
古都开封，宋文化整体的资源、底蕴、地位，都是不言而喻了。可以说，宋文化在河南文化旅游的框架里面，堪称一个头牌文化，至少是一个区域性的头牌文化，底蕴的深厚，绝无仅有。
但是，如果只是泛泛地谈宋文化，对旅游来讲，没有任何意义。宋文化是一个多棱镜。在这个多棱镜里面，可能有某些侧面，能折射出来旅游的光彩。所以，我们把宋文化里面能够和旅游结合的元素打磨出来，把它表现出来，让广大游客去消费。
“我觉得，清明上河园在这一方面，做得相当好。当初选择《清明上河图》为蓝本来建设清明上河园，这是绝对正确的。这个文化的支点，找得相当准，把宋文化中最优秀的文化元素拿出来了。”桓占伟说。
在文化内核和旅游产品的融合上，清明上河园同样做得非常精彩。河南很多景区，都是把观光产品作为自己景区最核心的产品。但是，清明上河园却把景区的观光产品如静态的宋式园林、宋式景观当做了一个文化上演的背景去看待。
清明上河园作为一个景区的开发，实际上最初就是盖了一个仿宋的园林，复原了一个《清明上河图》画卷。而当时，正是中国主题公园发展的高峰时期，全国有3000多家主题公园，在这些主题公园中，有70%亏损，20%持平，10%盈利。
2002年，河南大学组织了一个名为“开封21世纪旅游业发展”的论坛。桓占伟副教授对自己在论坛上对主题公园的点评，现在还记忆犹新：“郑汴洛当时有三个主题公园，一个是洛阳的民俗村，一个是郑州的黄河大观，一个是开封的清明上河园。但是，洛阳的民俗村已经成为历史；郑州黄河大观转型做其他项目了；而开封的清明上河园正在创造历史，正在强势崛起。”
承载千年的宋文化，一路载誉，一路前行。
“我当时就祝愿清明上河园会越来越好，还真是，清明上河园后来就像一首歌唱的那样，‘越来越好’。它之所以走得‘越来越好’，是因为它把文化和旅游做到了高度融合。”桓占伟总结道。
下期请看：清明上河园文化产业发展报告——理念实践篇（十二）